案例：这个国外短视频账号，卖虚拟产品，每天10万美金利润，怎么做到的？（思路可复制）
【导读】
现在很多人随便弄个短视频到国外，播放量都大得惊人，如下图所示：
这个视频播放量竟然2亿1千万，而且这个账号就这么一个短视频，粉丝38.5万，而且数字还在持续上升。
这数据虽然很好看，但是，说到变现，却是另外一回事。
毕竟跨境电商的物流与退货都极为头疼。
因此，今天我要和你分享一个非常具有代表性的国外短视频变现的案例。
在这次分享这个案例之前，我得先发布一个公开求购信息：
寻找五金机械相关类目与服装相关类目的外贸平台资源，包括阿里巴巴国际站店铺、环球资源店铺，或者MIC店铺，等等。
付费请你帮忙上架10来款产品，出单之后你还可以获得利润分成。
我之所以要寻找这样的外贸平台，是因为最近几个月，好几个小工厂找我合作外贸出口，但是他们啥外贸平台都没有，另外也有好几个读者找我租用阿里巴巴国际站的子账号。
我这么做，可以一下子帮他们入驻多个外贸渠道，对于有品牌的工厂来说，意义重大。
求购最多的就是五金和服装这两个大类目的，所以我公开求购。
我知道，很多有阿里巴巴国际站平台的公司也不屑于去挣这笔钱，但也不排除一些外贸公司会接受这种做法，因为这是既给坑位费又给分成的做法。
因为不同的行业，就需要开设不同的外贸店铺，所以如果有其他行业的外贸平台可以作为渠道以上述方式合作，也欢迎和我联系。
【正文】
我们来看看一个新的Tiktok账号是如何快速逆袭，将Excel网课卖到$997的高客单价，并实现日营业额10万美金以上的。
这个账号名字叫Miss Excel，她是2020年6月份开通TikTok账号的，到我写本文的此刻，在Tiktok上面，已经有84万粉丝，正在持续增长中。
创作者名字叫Kat，她主要提供Excel教学，她的变现方式是售卖Excel网课及Office相关的网课，售价非常高，如下图所示：
售价最高的一个套装网课是$997。
她的效果非常不错，某些时候，单日销售超过$100,000。
因为她卖的是虚拟商品，所以她的边际成本几乎为0。
那么，Kat是如何做成这事的呢？有哪些经验和教训值得我们学习和借鉴呢？
1. 抓住了新媒体平台TikTok的风口
当前，Tiktok是一个巨大的风口。
在上面输出内容的创作者的数量远远少于我们国内的抖音，但是用户数远远大于我们国内的抖音平台，毕竟Tiktok面向的是全球市场。
当前，在这种内容平台上面，高质量的内容供不应求，所以当前正是风口。
处于风口之上，猪也能飞。
在风口上做内容营销就会事半功倍。
此时，随便输出一个视频，就有几十万的播放量，创作者Kat的第4个视频的播放量就超过了10万。
2. 极具辨识度
在新媒体平台上面，要想得到用户的关注，你就需要具有极大的辨识度。
注意是极大的辨识度，而不是普普通通的差异化。
Kat是怎样塑造极大的辨识度的呢？
舞蹈和Excel教学相结合。
舞蹈和Excel教学毫不搭界的两个活动，Kat将它们强行结合，放在同一个视频当中，一边跳舞，一边教学。
这就立马引起了所有用户的关注，一下子从同类账号当中脱颖而出。
虽然她只是尬舞，虽然她塑造的这种辨识度看上去毫无意义，但是这种新奇特的东西就是能打动用户，吸引用户的注意力。
——老实说，她这样尬舞，我们作为观众，都替她不好意思。而她却能勇敢地面对镜头，这是她成功的最关键的因素。
3. 巨大的市场
Excel网课在很多平台，比如在Udemy上面都是爆款，都是数一数二的网课。
Excel是几乎所有办公人员必备的一个技能，所以它面向的市场是无限大的。
尽管网上有大量的免费Excel教程，尽管绝大部分人不会花钱去购买这样的网课，但是总有一定的比例的人会购买。特别是当你的定价不高，或你把多门网课打包起来，一起售卖，并提供一个超值的价格策略的时候，很多人就会购买。
4. 心态开放（Be Open）
我们绝大部分人不敢在网上露脸，不敢出镜去输出内容，主要是因为害怕。
害怕失败，害怕被人议论，害怕被人嘲笑。
Kat之所以能够成功，很关键的一点在于她打开了自己的内心。
也只有彻底地打开自己的内心，才能在Excel教学视频中尬舞。
不要太在乎身边人的看法，Be open and be yourself，这也是我们在做视频营销的时候，最关键的一环。
5. 解决了内容源问题
做自媒体，有无数的方向可供选择，如果你能事先就选择一个永远不缺内容的方向，那么，你从一开始就解决了内容源的问题。
Excel和office相关的话题就是这么一个方向，永远不缺内容。
6. 持续输出（Perseverance）
做新媒体，持续地展现自己，持续地输出内容，非常重要。
Kat都做到了。
也正是因为Excel和Office相关的话题永远不缺内容，所以，她可以做到持续不断地输出。
总结
总的来说，站在流量风口之上，选择一个市场规模极大的利基市场极为重要。
而海外短视频变现，首先可以考虑的就是虚拟产品，无论是以前我写过的在线服务出口，还是本文分享的网课。
因为虚拟产品没有物流，而且毛利润100%，边际成本为0，非常适合个人去做。
无论是Excel也好，Word也好，PPT也好，还是Photoshop也好，都属于市场规模极大的虚拟产品。
另外，现在面向老外做中文教学也特别特别火，而且这个市场在持续增长中。
我也留意到有些人并不会英语，就用一个小黑板，纯粹的用中文来教老外学中文，粉丝量也做得挺大的。
本文作者：敢死队长
■B2B营销人
■大学老师3年
■知乎大V
■外贸小老板
■豆瓣小组最火贴作者
■杨体硬笔书法创始人
■帮LUBIDO品牌创业，实现从0到1，做成欧美知名品牌
■为胜明品牌做过团队培训，现在他们在网络营销方面遥遥领先
■单篇文章320万+阅读量，不算阿里、派代大站的转载数据
■累计为超过200家工厂、外贸公司、外贸Soho提供过咨询顾问服务
■服务过的国际小众品牌包括：
芬兰AVON，德国St.BennoVerlag，美国Becker&Mayer，英国LUBIDO，GOODLUCKIE，FizzandPaste，西班牙Reclamstation,S.L.，波兰Lavour，俄罗斯НЭП，SimaLand，葡萄牙PereiraShavery……
■服务过的国际大品牌包括：
沃尔玛（Wal-Mart）、家乐福（Carrefour）、塔吉特（Target）、家得宝（TheHomeDepot）、迪士尼（Disney）、小猪佩奇（PeppaPig），等等
