网络营销已成为企业的“王炸”，如何打好这张牌，全凭策略

伴随着信息时代的到来，企业的竞争日益激烈，信息的获取与传播在很大程度上决定着企业发展的前景。

企业对外界信息越敏感，越能感知商场的变化，紧跟商场发展趋势；一些企业可能会开始网络营销，以适应时代潮流，害怕被同行超越。但一段时间后，你可能会发现花了很多钱，但没有转化，没有任何效果，所有的努力都毫无意义。为何传统企业做不好网络营销？究竟如何去做网络营销才能达到企业期望的效果？

首先，我们看一下企业为何做不好网络营销，原因在哪儿？其实企业做不好网络营销普遍存在以下几个方面的问题：

1、企业缺乏网络营销意识

目前，许多企业不懂网络营销，对网络推广的系统知识知之甚少。许多老板和范必成也提到了这种情况。网上宣传热切地想要成功，而一些宣传人员两天就问它如何运作。但是，网络推广速度不像传统销售员那么快。网上推广需要一个过程，但效果长期稳定。这就是网络推广的特点。虽然效果可能稍慢，但效果更稳定，持续时间更长。因此，公司的这一理念是一个需要改变的时刻。

2、盲目跟风

微信火，玩微信，微博火，玩微博，App火，开发App，今日头条火，做头条，只是盲目跟风，没有真正吃透网络平台的核心玩法并挖掘出潜在价值。

3、公司里面缺乏真正懂行的人

从业这么多年下来，很少碰到在甲方公司真正懂行的人。或由于KPI限制了以上的需求，不能做一些长时间的部署。造成企业网络营销策略存在许多断层，整个网络营销的每一种推广方式都各自为政。而不管是基于网络的品牌建设也好，产品或服务的营销推广也好，都是一个整体。

4、资金投入不足

要投入钱，要投入时间，如果不想多花一点，就做不到网络营销。因为网络营销也需要收费，而且随着推广力度的加大，成本也会增加。企业应认识到这些投资是为了获得更好的回报。樊必成认为，网络营销是一个逐步由公众引导的过程。在这个因特网盛行的时代，有些中小企业传统上依赖传统的营销手段，要想吸引更多的顾客，就必须重视网络推广的力量。网上促销是一种对企业进行促销的营销手段，投资成本比较小，效果明显。

5.网络营销与品牌建设不融合。

企业要把服务或产品推广出去需要和企业的品牌建设一体化。如果品牌不够好，影响转化，一切都白搭。因此，企业网络营销是一个整体。拆分来做，是很难真正做好。因此，有流量，有用户，但没有转换。

企业想要在互联网上分一杯羹，网络营销就是必选之路。网络营销怎么做？是企业主们面临的难题。许多企业买了很多网络营销产品，但是效果总是不佳，很多钱都是在打漂。

进行网络营销要花更多的钱、更少的钱、更多的时间和精力。什么都不愿意花的，建议你就放弃互联网这个市场吧。

要做好网络营销，企业老板就要听从以下建议：

1、产品服务第一，推广第二

酒不醉不香，这是一个先决条件，即酒要香。网上营销的前提是能够提供产品和服务。在这个前提下，你可以进行一系列的推广、包装、营销活动和品牌营销策划。很多企业本末倒置，看不清楚。他们认为这是很多网络推广和广告。最后，他们只能竹篮打水。

2、适合自己的促销方式

在网络促销中有多种促销方式，企业可以根据自身特点选择适合自己的促销方式。有些企业比较适合网站优化、搜索引擎优化；有些比较适合博客推广；有些适合社交软件推广；有一些适合SMS推广等。

3、全员营销，全员推广

许多企业管理比较死，做文员就是做文员，做设计就是做设计。每一个企业员工，都要有市场营销意识服务意识，结合自己的工作，参与市场活动，服务于顾客，包括内部顾客和外部顾客。全民营销能使企业的广告和品牌宣传得更快、更广泛。所有人都是企业，企业好了，员工就会好。这个道理大家都懂，全员营销是趋势。

4、网络推广是个持续的过程

网络推广和企业品牌建设是一个持续的过程，每天做，不要三天钓鱼两天晒网，每天做一点，网络营销也需要一个过程，不是你做就有效，这是对企业耐心的考验。包括竞价或其他互联网广告，也是一样，必须持续投放看待，不能今天投了没效果就不投了。正如我们在日常生活中看到的那样，您是否在观看广告时，必须购买其产品？那么会不会说，他做的这个广告不起作用？走正道，坚持不懈，才能成功。

5.利用新媒体和各种推广手段进行推广。

传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等，以及现在流行的今日头条、自媒体平台、网络直播、短视频、微信小程序等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广深度。可能会收到意想不到的效果。挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。

6、线上线下结合，快速建立自己的鱼塘

网上营销只想在网上添加销售渠道，不能无所不能，也不能替代所有销售员。重要的是线上和线下结合，无论是通过公众平台还是微信朋友圈、短视频、头条信息流等，都要让企业在用户面前看到你的信息，活在用户眼前，无论是通过公众平台还是微信朋友圈、短视频，都是如此。线下服务圈鱼塘，服务线上线下客户，与老客户建立良好的合作关系。毕竟老客户是最好的宣传员。

其中最重要的一点，就是在线、离线的客户资料管理，这是企业业绩能否成长的基石。

最后，传统企业不能盲目做网络营销，走出企业网络营销的误区，需要具体的网络营销策划方案，有效地与网络营销相结合，这也是大势所趋。这取决于企业主准备好了吗？