二手车的网络营销应该怎么做？
探讨：二手车行业网络营销推广需要如何做？
在传统二手车交易模式下，车源是二手车交易的核心元素，掌握车源的卖方市场在交易中占据主导位置。传统的二手车市场表现出只要有车，就不愁卖的现象，这也推动了中介市场的繁荣，使二手车在全国各地的车商之间不停流动。
然而，随着市场发展和信息的不断透明，二手车交易去中间化成了大趋势。随着消费观念的转变，二手车市场越来越大，一方面，二手车经销商的数量不断增加，竞争不断加剧，另一方面，在互联网时代，获取二手车信息的方式越来越多，市场越来越透明，卖方不再主导，买方的主动权越来越大。随着行业大会的召开，目前已经基本明确了目前二手车市场正在由卖方市场转向买方市场，终端消费者决定市场的时代即将到来。
接着谈谈：怎么通过互联网思维卖二手车？二手车商如何做好网络营销推广工作？
下面，本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家一起探讨这块！
二手车网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做二手车网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果二手车公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的形象官网，提高转化率），然后通过SEO、PPC竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。
如果对于初创型的二手车公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和PPC竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息、二手车行业门户网站、二手车贴吧、二手车论坛、自媒体平台进行推广，前期不需要有自己的网站就可以免费发布一些推广信息，当然也可以花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，尝到了一定的网络推广甜头，再去设计制作自己的二手车企业官网做SEO、PPC竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。
再来谈谈：如何做好一个二手车销售平台开发策划方案？
一、关于二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台界面设计风格
以二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台所属企业VI/CI系统为基础，以不同访问者浏览习惯为标准。追求形式简节、实用，符合二手车销售行业用户的浏览习惯，突出功能性和实用性。
二、关于二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台前台架构栏目
这里分享一份二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP购物平台建设开发常用的架构栏目，本人在此提醒各位注意：此电商平台结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。
1、首页
2、品牌
A字母开头栏目子分类：奥迪 阿尔法·罗密 欧阿斯顿·马丁 ALPINA 安驰 ARCFOX AC Schnitzer 安凯客车
B字母开头栏目子分类：本田 别克 奔驰 宝马 宝骏 标致 比亚迪 保时捷 奔腾 北汽绅宝 北京 北汽幻速 北汽威旺 北汽制造 宝沃 宾利比速汽车北汽新能源 巴博斯 宝龙 北汽道达 宝骐汽车 布加迪
C字母开头栏目子分类：长安 长城 长安欧尚 长安轻型车 昌河 成功汽车
D字母开头栏目子分类：大众 东风风行 东南 东风风神 东风风光 道奇东风 东风小康 DS 东风风度 电咖 大迪 大宇 东风瑞泰特 大乘汽车
F字母开头栏目子分类：丰田 福特 菲亚特 福田 福迪 福田乘用车 法拉利 福汽启腾 Fisker
G字母开头栏目子分类：广汽传祺 广汽吉奥 GMC 观致 广汽集团光冈国金汽车 广汽新能源
H字母开头栏目子分类：哈弗 海马 华泰 红旗 黄海 哈飞 汉腾汽车 华普 悍马 华颂 汇众 华泰新能源华骐黑豹 航天 海格 红星汽车 华翔 华北 华阳 恒天 华凯
J字母开头栏目子分类：吉利汽车 江淮 Jeep 捷豹 金杯 江铃 金龙 金旅 九龙 君马汽车 江南 江铃集团新能源 江铃集团轻汽 金程 捷途
K字母开头栏目子分类：凯迪拉克 克莱斯勒 凯翼 开瑞 康迪全球鹰 卡威 卡升 科尼赛克 卡尔森 凯佰赫 KTM 凯马汽车
L字母开头栏目子分类：路虎 铃木 雷克萨斯 陆风 猎豹汽车 雷诺 力帆汽车 林肯 理念 莲花汽车 领克 拉达 兰博基尼 劳斯莱斯 劳伦士 路特斯 罗夫哈特 领途汽车 陆地方舟 LOCAL MOTORS 罗孚 雷丁
M字母开头栏目子分类：马自达 MINI 名爵 玛莎拉蒂 迈凯伦 摩根 迈巴赫 美亚
N字母开头栏目子分类：纳智捷南骏汽车哪吒汽车 南汽 南京金龙
O字母开头栏目子分类：讴歌 欧宝 欧拉 欧尚汽车
P字母开头栏目子分类：帕加尼
Q字母开头栏目子分类：起亚 奇瑞 启辰 前途 乔治巴顿
R字母开头栏目子分类：日产 荣威 瑞麒 瑞驰新能源 容大智造 如虎
S字母开头栏目子分类：斯柯达 三菱 smart 斯巴鲁 上汽大通 思铭 双龙 SWM斯威汽车 萨博 双环 陕汽通家 SITECH 赛麟斯达泰克赛宝 世爵 水星 Spirra
T字母开头栏目子分类：特斯拉 腾势 泰卡特 天马 通宝 唐骏汽车 通田
W字母开头栏目子分类：五菱汽车 沃尔沃 WEY潍柴英致五十铃 威麟蔚来威马汽车威兹曼 万丰
X字母开头栏目子分类：现代 雪佛兰 雪铁龙 西雅特 新凯 小鹏汽车 鑫源 新大地
Y字母开头栏目子分类：英菲尼迪 一汽 驭胜野马汽车依维柯 永源 云度 云雀 御捷 云豹 裕路 宇通客车 亚星
Z字母开头栏目子分类：众泰 中华 中兴 知豆 之诺 中誉 中顺 中欧
3、价格
栏目子分类：一成购 低月供 3万以内 3-5万 5-8万 8-10万 10-20万 20-30万 30万以上
4、车型
栏目子分类：SUV 面包 跑车 MPV 皮卡 商务
5、卖车服务
6、新车
品牌栏目子分类：不限 奔腾 荣威 大众 哈弗 长安 北京 雷克萨斯猎豹汽车江淮 三菱 中华 领克 现代 比亚迪 一汽 奇瑞 宝骏 众泰 红旗 吉利汽车 北汽绅宝 东南 福特 金杯 名爵 雪铁龙 日产 东风风神 五菱汽车 陆风 东风风行力帆汽车本田 凯翼 阿尔法·罗密欧 开瑞
首付栏目子分类：不限 1万以内 1-2万 2-3万 3-4万 4万以上
月供栏目子分类：不限 1000元以内 1000-2000元 2000-3000元 3000-4000元 4000元以上
7、活动促销栏目子分类：活动活动分期购专区
8、动态资讯栏目子分类：公司动态 促销活动
9、关于我们栏目子分类：电商简介 公司简介 友情链接
10、购物指南栏目子分类：购物流程 服务协议 客服中心
11、支付方式栏目子分类：支付宝支付 微信支付 银行转账
12、售后服务栏目子分类：售后政策 退款说明 取消订单
是否还有别的补充？
三、关于二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台后台功能模块
1、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台产品管理功能
二手车销售电商平台产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。
二手车销售电商平台产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品图片和参数说明等。
二手车销售电商平台产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。
二手车销售电商平台产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。
二手车销售电商平台产品图片：系列选拍图片，点击放大。
二手车销售电商平台产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。
二手车销售电商平台产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。
2、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台新闻发布管理功能
二手车销售电商平台动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。
二手车销售电商平台购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。
二手车销售电商平台后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。
可以更改类别顺序以确定二手车销售电商平台新闻类别或专题在电商平台页面上出现的顺序。
3、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台会员管理功能
二手车销售电商平台用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。
二手车销售电商平台对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。
二手车销售电商平台购物历史资料，和定单状态查询。
4、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台产品定购功能
二手车销售电商平台购物车： 客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。
二手车销售电商平台会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。
二手车销售电商平台自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。
5、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台订单管理功能
二手车销售电商平台用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。
二手车销售电商平台定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。
二手车销售电商平台定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。
二手车销售电商平台销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。
6、二手车销售商城网站/二手车交易B2C电商APP平台广告管理功能
二手车销售电商平台广告管理：可以在电商平台特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。
在此本人提醒各位注意：此商城网站/APP平台后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。
有人会问：为什么我的网站做好了没有效果呢？
随着互联网的快速发展，在近几年里，个人网站和企业网站的出现是越来越多，但是真正在经营网站的企业和个人又是少数的。大部分的网站都很鸡肋，都是无味和被遗弃的，所以有人会问：为什么我的网站做好了没有效果呢？这里跟大家谈几点原因：
1、网站建设无特色
现在有很多的企业网站都是粗制滥造，可以说界面平淡无奇，毫无特色可言，没有自己的企业核心价值，不少企业追求低价建站还套用模板，然后更改产品图片和介绍就好了，网站的界面基本上是一样的。现在人们对网站都已经是审美疲劳了，试想一下：如果网站没有特色，谁会有心情来看你的产品是什么呢？
2、线下营销推广做的不够好
其实网站不仅仅要线上推广，线下的推广也是很重要的。我们可以结合一些线下活动，对我们的网站进行推广，让更多的用户能够对我们的网站有一个初步的了解，提高网站的知名度。
3、不看中网站推广和优化
网站上线之后，企业就希望能够坐等电话打来了，但是，如果你不看中网站推广和优化，不舍得投入一分钱一分人力做网络推广，像一些最常用的网络渠道都没有去做任何宣传推广，那么你的网站一定没有什么知名度，没有人知道你的网站，那谁来联系你购买产品？不去做一个好的站点内容，一个好的站点外链，怎么会有人信任你的网站呢？
其实不少公司在建好一个网站之后，要么就是网站建设没有足够的重视，要么就是没有做好营销推广，这样的网站，能出什么效果呢？所以，没有效果不是没有原因的！
以上就是分享的文章内容，由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了，所以自然深知企业互联网平台对于网络营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何互联网设计开发方面的问题，都可以一起交流探讨，虽然从业8年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！
当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的，也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「您的价值」得以延伸并持续留香……
