小当“卖惨”成流量密码：网络营销的黑色陷阱

在信息爆炸的网络时代，“流量至上” 的观念甚嚣尘上，卖惨营销作为一种无底线的营销手段，愈发泛滥。

“买外卖制服假扮单亲父亲吸粉40多万”，主播“小松”本有着完整的家庭，却身着网购的外卖制服，带着年幼女儿，对着镜头大倒苦水，诉说生活的不堪重负，靠着“单亲爸爸抱孩子跑外卖”的虚假人设，在各大网络平台疯狂吸粉，收割大众的同情心；“女子为吸粉称被家暴遭砍断手指”，贵州毕节的网络博主 “小葵”，为了成为网红、吸引流量，自编自导自演，虚构被家人逼嫁、婚后惨遭家暴甚至被砍断手指的悲惨剧情，视频播放量高达 26.1 万余次 ，引发众多网友的关注与同情。

还有一些主播打着“助农”的高尚旗号，实际上却干着 “卖惨” 博同情的勾当。他们精心编造果农因水果滞销，孩子重病无钱医治等令人心碎的故事，视频中，果农声泪俱下，主播则义愤填膺地表示要帮助果农解决难题，网友们纷纷被这看似暖心的场景打动，毫不犹豫地下单购买水果，可收到的水果却与直播中展示的大相径庭，不是品质不佳，就是缺斤少两 。

更有甚者，一个人在不同视频中频繁变换角色，时而化身可怜的贫困果农，时而又成了心怀不轨的水果收购商，剧情如出一辙，细节漏洞百出，却仍有不少人上当受骗。

这些卖惨营销的案例，不过是冰山一角。在直播带货的浪潮中，虚构身世、编造悲惨遭遇已成为部分人快速获取流量和利益的 “捷径”。他们利用大众的善良与同情心，肆意践踏网络空间的秩序和公序良俗，不仅误导了消费者，也让真正需要帮助的人陷入信任危机，让整个网络环境变得乌烟瘴气。

一、背后的利益驱动

卖惨营销的背后，是多方利益的交织与角逐，各种因素相互作用，共同推动了这一不良现象的滋生与蔓延。

（一）流量至上的诱惑。在这个流量经济时代，流量就是金钱，就是话语权。对于主播和商家来说，高流量意味着高曝光、高收益，能够迅速提升知名度，吸引大量粉丝关注，进而实现商业变现。卖惨，作为一种极具冲击力的营销手段，恰好满足了快速获取流量的需求。

那些悲惨的故事、令人动容的情节，就像一把把锐利的钩子，轻易地勾起人们内心深处的同情心和好奇心，让观众忍不住停下滑动屏幕的手指，沉浸其中。无论是虚构的单亲爸爸艰难求生，还是编造的果农滞销困境，都能在短时间内引发广泛关注，成为网络热点，为主播和商家带来滚滚而来的流量红利。在流量的诱惑下，他们不惜抛弃道德底线，肆意编造谎言，将大众的善良当作谋取私利的工具。

（二）低门槛与高回报。卖惨营销之所以如此猖獗，一个重要原因在于其操作简单、成本低廉，却能带来惊人的利润回报。无需专业的技能，也无需大量的资金投入，只要有一部手机、一个善于编造故事的头脑，就能开启这场 “卖惨之旅”。主播们只需在镜头前声泪俱下，讲述几段悲惨遭遇，再配上一些看似真实的场景，就能轻松吸引观众的目光。而一旦成功吸粉，后续的商业变现途径更是多种多样。

通过直播带货，销售各种商品，从农产品到日用品，从保健品到电子产品，应有尽有，粉丝们出于同情和信任，往往会毫不犹豫地下单购买；接受打赏，观众们被主播的 “悲惨” 故事所打动，纷纷慷慨解囊，为主播送上真金白银的支持；还有广告合作、品牌代言等，各种赚钱机会接踵而至。这种低门槛与高回报的巨大反差，就像一块巨大的磁石，吸引着无数人投身其中，不惜以身试法，走上卖惨营销的歧途。

（三）产业链的推波助澜。卖惨营销的背后，隐藏着一条完整而成熟的产业链，从内容策划、拍摄制作到电商运营，各个环节分工明确，紧密配合，共同推动着卖惨营销的发展。在这条产业链的前端，有专业的策划团队，他们深谙观众心理，擅长挖掘和编造各种悲惨故事，精心设计剧情和台词，力求让每一个卖惨视频都能达到最佳的情感共鸣效果。他们会根据不同的目标受众，量身定制不同的卖惨人设，如贫困的农村妇女、身患重病的孩子、遭遇变故的家庭等，让观众在短时间内产生强烈的同情心和认同感。中游的拍摄团队则凭借专业的设备和精湛的技术，将策划好的故事拍摄成高质量的视频。他们会选择合适的拍摄地点，布置逼真的场景，运用各种拍摄手法和剪辑技巧，增强视频的感染力和吸引力。

比如，为了营造贫困的氛围，他们会选择破旧的房屋、简陋的生活用品作为拍摄背景；为了突出人物的悲惨遭遇，他们会运用特写镜头，捕捉人物的表情和眼神，让观众更直观地感受到痛苦和无奈。而在产业链的后端，电商运营团队则负责将流量转化为实际的经济效益。他们会与主播合作，开设直播间，销售各种商品。通过巧妙的话术引导，激发观众的购买欲望，让观众在同情主播的同时，也为自己购买到了心仪的商品。他们还会利用数据分析，精准定位目标客户，优化营销策略，提高销售转化率。在这条产业链中，每个环节都能从中获利，形成了一种互利共赢的局面，也使得卖惨营销得以不断发展壮大。

二、负面影响的剖析

卖惨营销的泛滥，就像一场汹涌的黑色浪潮，席卷着网络世界，给社会带来了诸多负面影响，如同一颗颗毒瘤，侵蚀着社会的健康肌体。

（一）社会信任的透支。当虚假的卖惨故事充斥网络，公众一次次被欺骗，他们对网络信息的信任度急剧下降。曾经，人们怀着一颗炽热的心，看到网络上那些悲惨的故事，便毫不犹豫地伸出援手，或是送上安慰的话语，或是慷慨解囊，希望能为那些“不幸的人”带去一丝温暖。可当真相被揭开，那些所谓的悲惨遭遇不过是精心编造的谎言，人们的内心充满了愤怒和失望。他们开始对网络上的求助信息产生怀疑，哪怕是那些真实的、急需帮助的声音，也被淹没在怀疑的洪流中。

“狼来了”的故事在网络世界不断上演，真正需要帮助的人却因卖惨营销的恶劣影响，难以得到应有的关注和援助。那些贫困地区的孩子，渴望得到教育的机会；那些身患重病的患者，急需医疗费用的支持；那些遭遇天灾人祸的家庭，急需重建家园的力量 。但因为卖惨营销的存在，他们的求助变得如此艰难，社会的信任被严重透支，人与人之间的温暖与善意也在逐渐冷却。

（二）市场秩序的紊乱。卖惨营销的肆意横行，让市场秩序陷入了一片混乱。为了吸引流量、获取利益，商家们不惜采用虚假宣传的手段，夸大产品的功效，虚构产品的来源，编造悲惨的销售背景，让消费者在同情与冲动中下单购买。可当消费者收到商品时，却发现货不对板，与直播中展示的相差甚远。这种行为不仅严重损害了消费者的合法权益，让他们的辛苦钱打了水漂，也破坏了市场的公平竞争环境。

那些诚信经营、用心做产品的商家，在这场不正当竞争中，反而处于劣势，难以获得应有的市场份额和利润。市场的正常供需关系被严重扰乱，虚假的市场需求信息误导了生产和销售，导致资源的浪费和错配。一些农产品，本不存在滞销的情况，却被商家编造出滞销的假象，大量的人力、物力、财力被投入到虚假的销售中，而真正需要市场关注和支持的产品，却得不到应有的资源配置。长此以往，市场的健康发展将受到严重阻碍，经济的稳定运行也将面临巨大挑战。

（三）价值观念的误导。在网络这个虚拟的世界里，青少年就像一朵朵稚嫩的花朵，正处于价值观形成的关键时期，他们好奇心强，对新鲜事物充满了探索的欲望，却缺乏足够的辨别能力和自我约束能力。卖惨营销所传递的不劳而获、投机取巧的价值观，就像一种无形的毒药，悄然侵蚀着青少年的心灵。

他们看到那些主播通过卖惨就能轻松获得大量的粉丝和财富，可能会误以为这是一种可行的成功途径，从而放弃努力学习和奋斗，陷入到不切实际的幻想中。这种负面的价值观念，会让青少年对努力奋斗的意义产生怀疑，对诚实劳动的价值产生动摇。他们可能会认为，只要能吸引眼球，能获取利益，就可以不择手段，而忽视了道德和法律的底线。这种错误的价值取向，将对青少年的一生产生深远的影响，阻碍他们的健康成长和未来的发展。

三、相似的网络乱象

（一）假慈善骗取流量。在网络世界中，假慈善骗取流量的现象屡见不鲜。自媒体博主“云南波波”曾在短视频平台上展示大凉山一名老人和小女孩的简陋生活环境，称女孩是老人捡来的孤儿，两人相依为命。视频中，他将“好心人资助的3000元现金”交给老人，可视频拍摄完后，却收回了2800元。

他还曾找村里老人借钱来摆拍“发钱”的视频，这种行为不仅欺骗了网友的感情，也让真正需要帮助的人陷入困境 。还有一些主播在直播中与贫困地区的老人或孩子合作，承诺给予他们物质帮助，但在直播结束后，却并未兑现承诺，甚至将之前给予的少量物品收回。他们利用网友的善良和同情心，制造虚假的慈善场景，吸引大量流量，然后通过直播带货、接受打赏等方式获取利益。这种假慈善行为，严重破坏了慈善事业的公信力，让人们对网络慈善产生了怀疑和警惕。

（二）虚假助农售卖假货。虚假助农售卖假货的事件也频频发生。“凉山曲布”“赵灵儿”等网红账号，打着“助农”“优质原生态”等旗号，销售蜂蜜、核桃等农副产品，粉丝量均超过200万。然而，这些产品被证实是“假货”，警方核实的数据显示，这些产品销往全国20余个省市，涉案总金额竟超千万元。

原来，他们是通过设计剧本、话术，打造 “大凉山原生态”人设，在短视频平台发布“偶遇”“蹭饭”“助农”等情节短视频博取眼球、收割流量，然后从成都、南京等外地食品公司低价购入蜂蜜、核桃等农副产品，以次充好，以假充真在全国范围内销售。他们的行为不仅损害了消费者的权益，也抹黑了真正助农的主播和大凉山特色农产品的品牌形象，让那些辛勤劳作的农民失去了消费者的信任，阻碍了农村经济的健康发展。

（三）恶意炒作负面话题。部分博主为了吸引眼球，恶意炒作负面话题，制造社会矛盾和焦虑。比如，一些博主故意编造婆媳矛盾、夫妻争吵等家庭纠纷的视频，在视频中夸大矛盾，扭曲事实，引发网友的热议和关注 。还有的博主为了追求流量，故意发布一些极端的言论，挑起性别对立、地域歧视等社会矛盾，让网络空间充满了戾气和争吵。这些负面话题的炒作，不仅影响了网络环境的和谐，也给社会带来了不良影响，容易引发人们的负面情绪，破坏社会的稳定和团结。

四、多管齐下的治理对策

面对卖惨营销这一网络毒瘤，我们不能坐视不管，必须采取多管齐下的治理对策，从法律、平台和公众三个层面入手，形成强大的治理合力，让网络空间回归清朗。

（一）法律的刚性约束。完善相关法律法规，明确卖惨营销的违法界定和处罚标准，加大执法力度，提高违法成本。要明确规定，对于虚构事实、编造悲惨遭遇进行营销的行为，属于虚假宣传和欺诈行为，必须承担相应的法律责任。根据《中华人民共和国反不正当竞争法》，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。一旦查实卖惨营销行为，应责令其停止违法行为，并处以高额罚款，情节严重的，吊销营业执照，追究刑事责任。

（二）平台的责任担当。平台要切实履行主体责任，加强内容审核，优化算法推荐，建立信用评级和黑名单制度，对违规账号严肃处理。平台应加强对主播和商家的资质审核，确保其身份真实、合法合规。在内容审核方面，利用人工智能技术和人工审核相结合的方式，对视频内容进行全面筛查，及时发现并删除卖惨营销视频。优化算法推荐机制，避免将卖惨营销内容推送给用户，引导用户关注积极健康的内容。建立信用评级体系，对主播和商家的信用进行评估，根据信用等级给予不同的权限和资源支持。对于信用不良的账号，列入黑名单，限制其直播、带货等功能，情节严重的，永久封禁账号。

（三）公众的理性觉醒。公众要增强辨别能力，不盲目跟风、打赏和消费，积极举报卖惨营销行为，共同维护网络环境。在面对卖惨营销内容时，公众要保持理性和冷静，不被情感左右，仔细分析内容的真实性和合理性。通过查看主播的历史记录、核实信息来源等方式，判断其是否存在虚假宣传的嫌疑。如果发现卖惨营销行为，要及时向平台或相关部门举报，提供详细的线索和证据，让违法者无处遁形。只有公众都行动起来，才能形成强大的社会监督力量，让卖惨营销者付出沉重的代价。卖惨营销是网络时代的一颗毒瘤，它严重破坏了网络生态，损害了公众利益，违背了社会公序良俗。我们必须深刻认识到其危害，从法律、平台和公众等多个层面入手，采取切实有效的治理措施，坚决遏制这一不良现象的蔓延。只有这样，我们才能让网络空间充满阳光，让真正有价值的内容得到传播，让公众的信任和善良得到尊重和保护。

五、回归真诚与真实

卖惨营销的危害是多方面且深远的，它严重破坏了网络生态的健康发展，损害了广大公众的切身利益，违背了社会公序良俗的基本准则。在这个信息快速传播的时代，我们绝不能对这种不良现象坐视不管。只有回归真诚与真实，才是实现网络营销健康发展的必由之路。

法律要像一把高悬的达摩克利斯之剑，以刚性的约束斩断卖惨营销的利益链条。平台要切实肩负起自身的责任，积极作为，严格管理，为用户营造一个风清气正的网络环境。公众也要不断提升自我，增强辨别能力，保持理性和冷静，不被虚假的卖惨营销所迷惑。

让我们共同努力，从自身做起，从每一次的网络行为做起，坚决抵制卖惨营销，让网络空间充满阳光和正能量，让真诚和真实成为网络世界的主旋律，为构建一个清朗、和谐、健康的网络空间贡献自己的力量。